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Der Einstiegsleitfaden für Geschäfte in Rumänien

Es gibt viele Möglichkeiten, in Rumänien geschäftlich tätig zu werden. Der rumänische Verbraucher liebt ausländische Produkte. Eigene Produkte werden (noch) als minderwertig angesehen. Vielversprechende Sektoren sind insbesondere Landwirtschaft, IKT, Logistik und Wasserwirtschaft.

Rumänien hat 21 Millionen Einwohner, darunter 1,2 Millionen Ungarn und, inoffiziell, 1-2 Millionen Roma. Im Jahr 2019 beliefen sich die Warenexporte auf 3,4 Milliarden, die Importe auf 2,1 Milliarden.

In politischer und wirtschaftlicher Hinsicht befindet sich Rumänien immer noch im Wandel. Auch wenn es jetzt ein EU-Land ist, gibt es immer noch viel Korruption, Rechtsunsicherheit und Bürokratie.

Möchten Sie ein Unternehmen in Rumänien gründen? In diesem Blogbeitrag lesen Sie, worauf Sie bei Ihrer Geschäftstätigkeit in Rumänien achten sollten.

Ein Unternehmen in Rumänien gründen

Planen Sie, ein Unternehmen in Rumänien zu gründen? Dann ist es nützlich, mehr über Rechtsformen und steuerfreundliche Wirtschaftszonen zu erfahren.

Rechtsformen in Rumänien

  • Societate cu răspundere limitată (SRL). Ähnlich wie eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH).
  • Societate pe acţiuni (SA). Ähnlich wie eine Aktiengesellschaft (AG).
  • Sucursala. Dies ist eine Zweigstelle oder eine lokale Filiale.

Wirtschaftszonen Rumänien

Rumänien hat fünf Sonderwirtschaftszonen. Hier gelten attraktive Steuerregelungen, wie z.B. keine Einfuhrzölle oder Mehrwertsteuer. Die Regeln unterscheiden sich pro Zone. Auf dieser Seite finden Sie heraus, welche Zone für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Export nach Rumänien

Rumänien ist seit 2007 Mitglied der EU. Das bedeutet, dass der freie Verkehr von Waren und Dienstleistungen zwischen Rumänien und anderen EU-Ländern gewährleistet ist. Es gibt jedoch eine Reihe von Faktoren, auf die Sie beim Export und Import von Waren und Dienstleistungen nach und aus Rumänien achten sollten.

Mehrwertsteuer auf den Export von Waren oder Dienstleistungen an Unternehmen in Rumänien

Innerhalb der EU können Sie zu 0 % Waren exportieren oder Dienstleistungen für Unternehmen erbringen. Für eine Lieferung zu 0 % gelten jedoch 2 Bedingungen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Kunde eine gültige Umsatzsteuer-Identifikationsnummer angibt. Umsatzsteuer-Identifikationsnummern können Sie hier überprüfen.

Und stellen Sie sicher, dass Sie beweisen können, dass die Waren aus Deutschland transportiert wurden.

Mehrwertsteuer auf Lieferungen von Waren an Privatpersonen in Rumänien

Wenn Sie an Verbraucher exportieren, müssen Sie immer die Mehrwertsteuer berechnen. Dabei gilt ein Schwellenwert von bis zu 10.000 Euro. Bis zu diesem Betrag können Sie so vorgehen, als käme Ihr rumänischer Kunde aus Deutschland. Sie zahlen dann einfach die Mehrwertsteuer in Deutschland. Über 10.000 € muss der entsprechende rumänische Mehrwertsteuersatz angewendet werden. Diese Mehrwertsteuer müssen Sie an die rumänischen Steuerbehörden abführen. Am einfachsten geht dies über die One-Stop-Shop-Regelung. Sie zahlen dann die erhaltene rumänische Mehrwertsteuer an die deutschen Steuerbehörden. Anschließend überweist sie diese Mehrwertsteuer zurück nach Rumänien. Die One-Stop-Shop-Regelung gilt übrigens für alle EU-Länder.

Verbrauchssteuer auf Warenexporte nach Rumänien

Auf Produkte wie Wein, Bier, Spirituosen, Tabak und Mineralöle müssen Verbrauchssteuern entrichtet werden. Wie viel und für welche Produkte genau, finden Sie im EU-Verbrauchssteuertool. Dieses Tool finden Sie hier. Bitte beachten Sie, dass für verbrauchssteuerpflichtige Waren keine Schwellenbeträge für die Mehrwertsteuer gelten.

Rechnungsanforderungen für Exporte nach Rumänien

Für Rechnungen an Unternehmen in Rumänien gelten in jedem Fall die deutschen Rechnungsanforderungen. Darüber hinaus gelten zusätzliche Regeln, wie z. B. Aufbewahrungsfristen. Die Anforderungen sind für Waren und Dienstleistungen unterschiedlich.

Ausfuhrgenehmigung für die Ausfuhr von Waren nach Rumänien

Für bestimmte Produkte benötigen Sie eine Ausfuhrgenehmigung, um sie nach Rumänien exportieren zu können. Denken Sie zum Beispiel an strategische Waren wie Waffen und Güter, die sowohl für militärische als auch für zivile Zwecke verwendet werden können (dual use).

Auch für sogenannte phytosanitäre Produkte (Pflanzenschutzmittel) kann eine Ausfuhrgenehmigung erforderlich sein.

Dasselbe gilt für Arzneimittel. Bei der Ausfuhr innerhalb der EU ist ein Zertifikat obligatorisch (CCP).

Geschäftskultur in Rumänien

Geschäfte in Rumänien: Kultur und Menschen

Rumänen sind gastfreundlich und legen Wert auf Traditionen. Sie sind recht hierarchisch. Ältere Menschen genießen Respekt und Ansehen. Ausbildung und Titel sind von großer Bedeutung. Denken Sie daran, wenn Sie in Rumänien Geschäfte machen. Tragen Sie immer angemessene Geschäftskleidung.

Geben Sie zur Begrüßung einen festen Händedruck und schauen Sie Ihr Gegenüber wirklich an. Sie sprechen jemanden nur dann mit seinem Vornamen an, wenn er oder sie dies anbietet.

Welche Sprache?

Aber es gibt viele Geschäftsleute, die nur Rumänisch sprechen. Sorgen Sie gegebenenfalls für einen eigenen guten Dolmetscher. Da Rumänisch eine romanische Sprache ist, fühlen sich die Rumänen anders als andere Osteuropäer, die slawische Sprachen sprechen. Sie sind stolz auf diesen Unterschied.

Mit Smalltalk gewinnt man das Vertrauen

Direkt auf den Punkt zu kommen, ist bei Geschäften in Rumänien wirklich nicht angebracht. Bauen Sie zunächst eine Vertrauensbeziehung auf. Verbringen Sie vor allem Zeit miteinander und reden Sie über sich selbst, Ihre Familie, betreiben Sie Smalltalk usw. Fragen Sie auch nach der anderen Person, machen Sie aufrichtige Komplimente.

Geschäfte in Rumänien: Vertrauen gewinnen

Sie machen einen besonders guten Eindruck, wenn Sie sich mit der Geschichte und Kultur Rumäniens auseinandersetzen. Vertrauen zu gewinnen bedeutet, dass Kaltakquise wenig Sinn macht. Suchen Sie stattdessen nach einer gemeinsamen Geschäftsbeziehung, eine Partei, die Sie vorstellen kann.

Seien Sie pünktlich

Pünktlichkeit ist ein Zeichen von Respekt. Vereinbaren Sie Termine im Voraus und bestätigen Sie sie per E-Mail. Für ein Abendessen ist gepflegte Kleidung üblich. Setzen Sie sich erst, wenn Ihr Gastgeber oder Ihre Gastgeberin Ihnen einen Platz zugewiesen hat. Machen Sie sich nicht sofort über das Essen her, sondern warten Sie, bis er oder sie Ihnen „pofta buna“ (guten Appetit) wünscht.

Was können Sie schenken?

Rumänen bekommen gerne etwas geschenkt. Blumen, Pralinen oder ein kleines Werbegeschenk sind angemessen. Hinweis: Geben Sie immer eine ungerade Anzahl von Blumen. Nur bei Beerdigungen ist eine gerade Zahl üblich. Noch ein Tipp: Stellen Sie niemals eine Tasche auf den Boden, denn die Rumänen glauben, dass dies Unglück bringt.

Wer entscheidet?

In Rumänien ist diese Frage ganz einfach zu beantworten: der Ranghöchste trifft die Entscheidungen. Es ist wichtig, dass Sie immer mit jemandem von gleichem Rang verhandeln. Ehre und Gesichtsverlust sind sehr wichtig. Rumänen treffen Entscheidungen in persönlichen Gesprächen, z.B. während einer Tour oder einem Museumsbesuch. Auch hier erweist sich die persönliche Beziehung, die Sie zu Ihrem rumänischen Geschäftspartner aufbauen, als wertvoll.

Tipp: Prüfen Sie immer - diskret - ob die Entscheidung tatsächlich getroffen wurde. Manchmal scheint es, als gäbe es eine Einigung, aber es stellt sich heraus, dass erst andere konsultiert werden müssen.

Folgendes wird sehr geschätzt: Übersetzungen von Geschäftsdokumenten

Verleihen Sie der persönlichen Beziehung zu Ihrem rumänischen Geschäftspartner einen zusätzlichen Impuls und lassen Sie Geschäftsdokumente wie Präsentationen und Verträge ins Rumänische übersetzen. Translationwork.eu verfügt über ein umfangreiches Netzwerk professioneller Rumänisch-Übersetzer, die qualitativ hochwertige Rumänisch-Übersetzungen liefern, mit denen Sie einen guten Eindruck hinterlassen.

Förderung der Geschäftstätigkeit in Rumänien

Die rumänische Regierung bietet über Invest Romania Unterstützung an.

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